[레이 달리오 - 브리지워터 어소시에이츠 원칙] 파트 2 - 나의 인생 핵심 원칙들 (Principles by Ray Dalio - Bridgewater Associates, Part 2)

[레이 달리오 - 브리지워터 어소시에이츠 원칙] 파트 2 - 나의 인생 핵심 원칙들

Part 2 : my most fundamental life principles

(김성희)

*주 : 레이 달리오의 모든 관점에 전적으로 동의하는 것은 아니다. 이를테면 자신의 개인적인 이익을 돌보는 것이 결국 사회전체적인 이익이 될 것이라는 말이라거나 과도하게 개인의 능력에 모든 일의 초점을 두는 것. 이는 결국 개인-구조 사이의 시각의 불균형을 불러올 수 있기 때문이다. 그러나 여전히 , 자신의 힘으로 목표를 달성하기 위한 노력을 해 나가는 과정에서 유용한 전략을 제공하고 있는 면이 있다. 

이 글을 읽을지도 모르는 가상의 독자들은 질문의 형식으로 되어있는 레이 달리오의 물음에 스스로 대답을 해보려고 노력하면서 비판적으로 읽어보는것이 좋을 것이다.

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나의 현실은 무엇인가? 그것을 받아들이고 있는가?

좋건 나쁘건 무엇이 진실인가? 그러면 그러고 난 다음에 그것들이 내 앞길을 막지 않게 하기 위해서 어떻게 해야 하나.

진실에 대해서 두려워할 필요가 없다. 내가 진실해지기 두려워하는 이유 무엇인가? - 진실해라

진실해라. 진실한 것이 자유로운 것이다. 내면과 달리 행동하면서 타인만족을 위해 행동하는 사람들은 갈등하고, 진실로 자신의 느낌과 생각과 멀어진다.

진실로 말하고, 타인에게 돌아올 반응에 대해서 진실로 들어야 진실을 발견할 수 있다.

실수는 아름다운 것이다. 각각의 퍼즐을 가지고 어떻게 문제를 풀 것인가?무엇이 문제였고 더 효과적이려면 어떻게 해야 하나? 실수 대처하는 것은 나 자신을 강하게 한다.

성공한 사람들의 이야기는 부정확하게 성공한 사람들의 삶을 묘사한다. 훌륭한 사람들 훌륭하게 태어나지 않는다. 많은 약점을 타고 나고 실수들을 한다. 훌륭한 사람들은 자신들의 실수와 약점을 바라보고 어떻게 그것들을 에둘러 갈지에 대해서 생각하면서 훌륭해졌다, 진실에 마주하고, 특히 자신의 방해물이나 장애를 마주한 사람들은 가장 많이 배웠고 빠르게 원하는 것을 얻을 수 있게 됐다. 약점을 알아차리는 것은 그것들을 가지고 어떻게 할지를 찾기 위한 가장 첫 번째 발걸음이다.

강해지기 위해서는 아픔이 필수적이다.

meaningful work, meaningful relationships, interesting experiences, good food, sleep, music, ideas, sex, and other basic needs and pleasure.

be a hyperrealist : hyperrealism is the best way to choose and achieve one’s dreams.

세계의 순리, 법칙, 사람들의 본성에 inconsistent한 이상주의자는 해롭다.

Truth – most precisely, and accurate understanding of reality-is the essential foundation for producing good outcomes.

본성은 매우 아름답고 실용적이다. 무엇이 본성인가/무엇이 세상의 본성인가? 무엇이 사람들의 본성인가?

man can not create laws of the universe, let alone scratch the surface of understanding the universe.

우리는 어떻게 사용하느냐에 따라서 긍정적으로 우리를 돕거나 동시에 우리를 다치게 하는 특성들을 가지고 태어난다.

배우고 적용하는 능력이 성공하는 사람들을 차별화 하는 요소다. typically defensive, emotional reactions such as ego barriers stand in the way of this progress. 그래서 자신의 결점을 보려하지 않는다. 약점 찾는 것은 아주 중요하다. 성공적인 삶에는.

ego barrier를 이겨내는 사람이 있고 못 이겨내는 사람이 있다. 못 받아들이는 사람은 비극적 삶을 산다.

개인적 성장 과정

the quality of our lives depends on the quality of decisions we make. 너는 어떤 결정을 만들며 살아왔는가? 처음부터 잘하는 사람 없다. 잘하도록 배울 수 있을 뿐. 꿈을 좇으며 선택들을 하고 현실과 연관을 맺는다. 원하는 것을 얻기 위해 현실과 상호작용한다.

successful life = reality + dreams + determination

성공은 원하는 삶을 사는 것, 원하는 것을 얻는 것 이외에 아무것도 아니다. 그것이 돈이 될 수는 없는 이유는 Marginal benefit이 계속 줄어들기 때문에 언젠가 한계가 있기 때문.

행복에는 두 가지 갈림길이 있다. 

1) 높은 기대를 가지고 그것을 초과하기 위해서 노력하든가, 

2) 낮은 목표치를 지금 가진 거보다도 더 아래에 둘 것인가 

많은 사람들은 1)을 선택한다. 우리가 진화하고 개선되는 것을 지향하는 것이다.

선택에는 지성이나 창의성 보다는 자신의 선택대로 고르는 것 경우가 많다.

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삶에서는 다섯 가지의 선택의 종류가 있다.

1. 첫 번째 선택

고통이 자신의 길을 가로막도록 하는 사람들이 있고, 어떻게 하면 그 고통을 이용해서 진보를 이뤄낼까를 고민하는 사람이 있다. 후자가 더 빠르게 자신이 원하는 것을 이룬다.

어떤 사람의 한계로 밀어붙이면 진화가 된다는 것은 자연의 법칙이다. 그것은 고통스럽다.그러나 힘을 얻기 위해서 인 것이다.

한계로 밀어붙이면 강해진다.

고통과 강함은 자신의 한계를 실험하고 마주하는 데서 오는 결과물이다. 그런데 보통 사람들은 고통이 오면 도망가려 한다. 그래서 자신들의 한계 내에서 배우는 게 없다. 원하는 것을 얻지도 못한다.

고통에 제대로 반응하는 사람들은 자신의 목적에 계속 머무른다. 그들은 무엇이 그 고통을 초래하는지에 대해서 알고, 어떻게 그것을 대처해야 할지도 안다. 그래서 그들은 한계를 넘어선다. 힘과 만족도 얻는다. 대부분의 배움은 실수를 하는 것에서부터 오고, 고통을 느낀다면 목적에 제대로 다가가고 있다는 것일 거다.

고통스러운 문제의 해결책을 찾는 법은 그것들을 깊게 생각하는 것.

pain + reflection = progress

2. 두 번째 선택

bad	avoid facing harsh realities
good	face harsh realities

자신이 실제이길 바라는 것과 진짜의 실제 사이에서 뒤틀린 현실을 인식하는 사람들은 제대로 된 선택을 할 수 없다. 인식하지 않으면 harsh한 현실을 대처할 수도 없다. 현실을 제대로 아는 사람들은 더 나은 결정을 위한 적절한 한 스텝을 내딛을 수 있다.

ask yourself “is it true?”

3. 세 번째 선택

bad	worry about appearing good
good	worry about achieving the goal

남들이 보기에 좋아 보이는걸. 두려워하는 사람들은 자신이잘 모른다는 것과 자신의 약점을 숨기고 싶어 하는 사람들이 많다. 그래서 그들은 자신의 약점을 잘 알지 못하며 장래를 훼손하도록 놔둔다.

답을 몰라도 아는 척하려 한다 ― 왜냐면 대단한 사람들은 약점이라곤 없이 해답들을 가진 사람들이라고만 알고 있기 때문이다.

대단한 사람들도 약점이 있고 그것들을 제대로 다루기 위해서 노력한다. 성공하기 위해서 다 알 필요는 없다. 성공을 위해서 필요한걸. 모른다면 물어볼 열린 마음이 있으면 된다.

가장 최선의 결정을 하려는 데 관심 있는 사람들은 그들이 가장 좋은 해답을 갖고 있다는 확신을 거의 갖지 않는다. 그래서 그들은 더 배우려고 한다.

당신이 가지고 있는 것들 중에서는 뭐가 제일 큰 약점인가? 적어놓고 자주 읽어봐라.

약점은 ...

강점은 ... I can devote myself to things that interest me for untold hours.

자신의 약점을 메워줄 수 있는 사람들을 주변에 둔다.

how much do you worry about looking good relative to actually being good?

4. 네 번째 선택

bad	make their decisions on the basis or first-order consequences
good	make their decisions on the basis of frist, second and third order consequences

first order consequence에만 과다하게 집중해서 선택을 내리는 사람들은 부수적인 결과들을 간과하고, 그에 따라 결국 목표를 잘 성취하지 못하게 된다.

첫 결과물들에만 목메면 그 이후의 benefit을 잘 누리지 못한다는 것. 운동할 때 시간 소비되고 고통스러운 거 때문에 건강한 삶과 활력 등등을 얻지 못하게 되듯이.

진짜 원하는 것을 이루기 위해서 유혹들을 피하고 다른 결과들을 감내하고서라도 원하는 것을 얻는 사람들은 더 성공적인 삶을 살게 된다.

“how much do you respond to 1st order consequences at the expense of 2nd and 3rdorder consequences?”

5. 다섯 번째 선택

bad	don’t hold themselves accountable
good	hold themsleves accountable

자신의 나쁜 결과물을 다른 것으로 이유 돌리는 사람은 현실과 동떨어진 삶을 살며 성장을 갉아먹는 삶을 산다. 현실의 결과물이 달랐으면 좋았을걸, 하는 마음으로 다른 탓을 하는 것이다. 근데 그건 바보 같은 짓이다. 다른 사람을 탓하는 것은 다른 사람에게 책임을 지우는 것과는 다른 것이다. 뭐 어쨌든.

성공적인 사람들은 나쁜 일들은 모든 사람에게 일어나며, 그들의 삶을 그들이 원하는 대로 살기 위해서 자신이 직면한 도전에 성공적으로 대처하는 것은 자신의 책임이라는 것을 이해한다.

how much do you let yourself off the hook rather than hold yourself accountable for your success?

요약하자면, 자신의 에고를 잠시만 멈추고, 목표를 달성하는데 변명하려는 마음을 멈춰봐라. 열린 마음이나 결단, 그리고 용기 –특히 당신이 약한 점을 보완해줄 강점을 가진 사람들에게 기대할 용기를 가진 채로 말이다.

자신의 한계를 실험하는 영역에 머무를수록, 더 익숙해 질 것이고, 더 진화할 수 있게 될 것이다.

내가 성취하는 목표는 내가 만들어온 것에 대한 시험결과에 다르지 않다.

한정된 능력을 가지고 있다는 것은, 다른 일들을 잘 할 수 있다면 목표 달성을 위해서 넘을 수 있는 장벽이다.

높은 수준의 사고를 하는 사람들은 step back해서 문제를 바라볼 줄 안다. 그리고 원하는 것을 얻기 위해 적절한 사고를 하는 적절한 사람들이 배치된 시스템 안에서 문제를 해결한다.

goals-> machine (people and design;플랜에 가까운 의미->> outcomes -> give feedbacks to machine as well as goals

이 피드백 과정을 잘 운영하는 사람들은 문제를 전체적으로 조망하고 있다는 뜻이다. 물러서서 플랜을 짜고, 작동시키고, machine을 개선시켜나가는 것.

어떤 목표가 있을 때,

1)자기 자신을 바라본다. 자기 자신이 적절하게 그 목표를 수행해낼 사람인가? 

2) 다른 자원들은 무엇인가?

3) 당신은 단지 machine을 플래닝하고 관리할 일 외에 아무것도 하지 않아도 된다. 

4) 자기 자실이 할 수 없는 일이 무엇인지 자기 자신을 찾아라. 그리고 그부분에서 자기를 제외시키고 그 일을 할 사람을 찾아라. 

5) 모든 일을 할 적절한 사람이 스스로가 될 수 없다는 점에 실망했다면, 무척 순진한 것이다. 왜냐면 모든 사람들은 모든 일을 잘 할 수 없거든.

가장 큰 실수는 자기 자신과 다른 사람들을 객관적으로 바라보지 못하는 것이다.

목표 달성의 단계들

1) 명백하고 분명한 목표를 설정하라

2) 플랜을 짜라

3) 문제를 마주하라, 문제를 밝혀내고 그것들을 인내하지 마라. 목적 달성에 방해된다.

4) 침착하고 분석적으로 문제를 진단하라: 정확히 진단해라.

5) 문제들을 get around할 수 있는 플랜을 짜라 : plan that explicitly lay out taskes that will get you around your problems and on to your goals.

6) 그 플랜의 과업들을 수행하라 : 일을 해라.

각각의 단계들은 분명히 나뉘어져 있다. 서로 경계가 흐려지지 않게 해야한다 : 목표를 세울땐 목표만 세우고, 문제를 진단할땐 문제만 진단해라. 자칫 차선의 선택(suboptional)을 하게 될 수 있다. 이 과정은 반복적이기 때문에 (각각의 전 단계가 다음 단계에서 반복될 것이기 때문에) 각각의 스텝들을 제대로 진행해라.

각각 5가지마다 필요한 재능과 접근법이 다르다. 당신은 어떤 점에는 무척 강하고 어떤 점에는 무척 약할 것이다. 자신의 약점을 깨닫고 그것들을 메우려고 한다면 문제는 아니다.자기 스스로에게 진실하고 self-reflective해야 하는건 그래서 중요해.

이 프로세스에 접근할때는 감정적이 아니라 매우 이성적이고 냉철해야한다 : 너무 감정이 앞서게 되는 경우가 오면 잠시 시간을 갖고 자신을 성찰할 수 있을 때까지 기다려라. 고요하고 사려 깊은 다른 사람들의 도움을 받아라. 

자신의 인생을 게임이라고 생각하면 간단할 것이다. 혹은 뭐 마샬아츠라던가. 목표 달성을 위해서 어떻게 하면 직면한 문제들을 get around(에둘러 갈) 수 있을 지를 생각하라. 익숙해지면 무술 익히듯 더 잘하게 될 거다. 

성공하기 위해 모든 스킬을 가질 필요는 없다. 그냥 어떤 스킬이 필요하다는 것 정도만 알고,그것들을 자신이 갖고 있지 않다는 것을 알고 그것을 어떻게 얻을 수 있을지 만 고민하면 된다.

게임 하는건 좀 불편한 순간들도 감내해야 된다는 것을 의미할거다. 이런 불편함을 감수하고 반성해나가는 과정으로 배우고 나면 삶을 통틀어 원하는 것을 얻을 찬스들을 상당히 향상시킬 수 있다. 

대개 인생은 당신에게 당신이 대접받을 만큼의 것만 준다. 당신이 ‘좋아하는’것만을 주는 것이 아니라는 거다. 그래서 자신이 원하는 것과 그것을 얻기 위해서 무엇을 할 필요가 있는지, 그것들을 할 것인지를 연결할 책임을 갖고 사는 당신한테 이 모든 게 달려있다.

the most important thing is that you keep moving forward at whatever pace you choose recognizing the consequences of your actions.

너무 어렵다고 생각된다면 이게 아주 긴 트랙의 달리기라고 생각해라. 자신의 성공에 도움 되는 일을 하는건 성공하지 않는 것보다도 더 어렵다.

즉각적인 결과들만 쫓지 말고 장기적인 결과들도 봐라. 나중엔 닌자처럼 잘할 수 있게 될 거다. 고요하게 중심을 잡고, 마주한 챌린지들을 잘 견딜 수 있게끔 말이다.

실수는 피할 수 없다. 그리고 그 실수들을 삶의 사실들로 받아들여야 한다. 근데 실수로부터 젤 많이 배우긴 한다. 그러니 실수로부터 배워서 게임을 더 잘하게 되면 된다. 많은 결정을 어차피 하게 될 것이기에 얼마나 많은 실수를 하든지 간에 성공할 기회를 더 많이 얻게 될 거다.

이 모든 로직들에 편해지기 전에는 다음 장으로 가지 마라. 정말로 이게 말이 되는지? 자신이 납득 가능한지? 아니라면 왜인지? 그런 것들을 자꾸만 물어봐라

목표달성단계들을 다시 상세히 짚어 보기

1) 명백하고 분명한 목표를 설정하라

사실상 당신은 모든 걸 추구할 수 있지만 모든 걸 이룰 순 없다. 제일 중요하고도 어려운 일이 바로 목표 설정이다. 왜냐면 이것을 결정함으로써 당신은 무엇을 정말 원하고 무엇을 얻을 수 있을 것인지를 결정하는 것이기 때문이다.다른걸 더 얻고 싶으면 어떤 것들은 포기해야만 하기도 한다. 

근데 사람들은 이 지점에서 많이들 실패한다. 더 좋은 대안들을 걷어차 버리는걸 두려워하기 때문이다. 그래서 그들은 너무 많은 목표들을 동시에 추구하다가 그중 몇몇 혹은 거의 아무것도 성취하지 못하게 된다. 

모든 것을 다 할 수 없음에 낙담하지 마라. 그리고 선택해야할 순간에 경직되지 마라.생산성도 없으니까. 목표를 성취하기 위해서 당신은 우선순위를 정해야 하며, 좋은 대안들을 거부해라. 시간은 한정 되어 있다. 대안들 다 발로 차버리면 한 가지 집중할 시간이 많아진다.

목표와 욕망, 혹은 욕구를 헷갈려하지 마라. 목표란 정말로 성취하길 원하는 것이다. 욕구는 당신이 원하는 거지만 그건 목표달성에 오히려 방해가 되기까지 하는 것들이다. 그러나 오해하지 말 것은, 무엇이든 목표로 삼을 수 있다는 것이다. 

그 결과를 감당할 수 있다면.맛좋은 정크 푸드나 먹고 사는 게 목표라고 해도 괜찮다. 그게 진짜 원하는 목표라면 말이다. 카우치 포테이토가 돼서 방구석에서 감자칩이나 씹어먹고 사는게 목표라고 해도 괜찮다. 진지하게. 그런데 그런것들이 원하는게 아니라면 감자칩봉지는 그만 뜯고 욕구랑 목표를 분명히 선을 긋고 구분해라.

사람들이 이 단계에서 실패하는 또 다른 문제는 매일매일의 일을 하면서 장기간의 안목을 놓치기 때문이다. 그래서 당신이 달성가능하다고 생각되는 것들에 기반을 두어서 목표를 잡으면 안 된다. 달성 가능해 보이는 것이라는 기준으로 목표를 설정하지 말라는 거다. 

목표 설정할 땐 그것이 달성 가능한지 아닌지를 재보면서 세우기 시작하는 게 아니야. 지금 할 줄 모른다고 해도 달성할 수 있다는 믿음을 바탕으로 목표를 짜봐. 자신감이 생길걸. 그리고 ‘cheat’치트키를 쓸 수도 있다는 걸 기억하면서 목표를 짜봐. 학교랑은 다르게 올바른 정답만을 가질 필요는 없다. 다른 사람들한테 도움을 구해도 되고, 잘 못하는걸 그들에게 부탁할 수도 있다. 유연하게, 좋은 답이 누구에게 언제든지 나올 수도 있다는 생각을 가지고, 묻는 그 일에 책임을 져라. 그 좋은 답을 찾는 건 너니까. 

안 죽고 사는 법 뭐 그런 이룰 수 없는 목표처럼 보이는 것도 있긴 하지만 창의성과 유연성, 그리고 목표를 이루겠단 결단이 있으면 거의 모든 목표들이 달성 가능할거다. 목표를 ㅈ제한하지 마라. 목표세우는 순간에 그게 달성가능한지 묻지 마라. 더 높은 목표를 추구할수록 더 강해질 것이고, 더 많은 것을 할 수 있는 능력이 생길 것이다. 

목표를 달성하는 것은 단지 앞으로 진보하는 거라는 것만을 의미하지 않는다. 삶은 어떤 챌린지를 너한테 주면서 널 완전 무너뜨리는 순간도 맛보게 할 순 있다. 그래도 목표가 가능한 최선의 선택을 하도록 해줄 거다.

정말로 원하는 것이 무엇인지를 말해라. 목표와 욕구를 헷갈려 하지 마라. 자기스스로를 제한하지 마라.

넌 원하는 게 뭐냐?
가장 중요한 목표들이 뭐냐?
목표 설정을 잘하는 편이냐?
목표를 잘 세울 수 있는 자기 자신의 능력에 대한 평가가 맞는지 어떻게 확신 하냐?
만약에 자기 스스로의 검증결과에도 자신이 있다면 왜 그런가? 뭐 때문에?

2) 플랜을 짜라

3) 문제를 마주하라, 문제를 밝혀내고 그것들을 인내하지 마라. 목적 달성에 방해된다.

대부분의 인식된 문제들은 잠재적으로 개선 가능하다고 너한테 지금 알려주고 있는 거다. 문제가 더 고통스러울수록 더 크게 이게 알려주는 거다. 문제를 인식하고 그것들을 인내하지 마라. 문제를 표면으로 드러나게 해라. 좀 싫을 수도 있지만, 성공적인 사람들은 이일이 필수적이라는걸 안다. 

문제들은 harsh realities들 일 수도 있어서 사람들은 보지 않으려 할 때가 많다. 또, 문제를 생각하는 것은 긴장감, 불안을 낳아서 오히려 목적에 방해 가될 수도 있다, 사람들은 목표 달성보다 문제가 있는지 없는지에 더 노심초사할 때가 많으며, 그래서 자신의 실수나 약점을 인식하길 피하며 문제를 만들 때도 많다. 문제에 마주친걸 성장의 기회가 아니라 막다른 골목이라고 생각하기 때문. 

뭐 문제를 알아차리기에는 충분히 지각력이 있지 못해서 어떤 사람들은 문제를 못 보기도 하고, 큰 문제와 작은 문제들을 구별할 줄 모르기도 한다. 그러니 당신의 문제가 뭔지 알아차리기 위해서 자기 스스로를 극한으로 밀어붙여라. 

훨씬 더 나은 출발점에 나아갈 수 있을 것이다. 문제를 확인할 대에는 중심 잡힌 채로, 논리적으로 접근해라. 문제에 감정적으로 대응하기는 쉽다. 공감을 구하거나 다른 사람을 탓하거나 등등. 문제 찾기는 보석의 원석을 찾는 거나 마찬가지다. 근데 그 원석은 퍼즐을 풀어야 얻을 수 있는 때가 있다. 그래도 그 퍼즐 풀고 원석을 얻어 나은 삶을 추구하는 게 낫지 않을까.

당신은 문제를 어떻게 인식하는가? 문제 설정에 관한 자신의 능력에 자신이 있느냐? 자기 능력으로 찾은 문제점이 맞는다고 확신해? 만약 그러면, 왜 그런가? 거기엔 이유가 있어?

“be very precise in specifying your problems”

4) 침착하고 분석적으로 문제를 진단하라: 정확히 진단해라. 

만약 의지의 문제라면 의지를 다져야 한다. 작은 성취부터 해내가면서 말이다. 스킬이 부족하면 그걸 정확히 진단하고 트레이닝을 해라. 조언이나 도움을 얻는 것도 잊지 말고. 제대로 문제설정만 되면 푸는 방법은 생각해낼 수 있을 것이다. 

문제 진단이 정확할수록 더 쉽다 해결방법 찾기는. 문제를 원인과 혼동하지 말라. 잠을 충분히 못 자는 건 문제가 아니라 다른 문제의 원인이다. 만약 문제를 한번 찾으면, 그 문제들을 참고 견디려고 하지 마라. 그건 문제를 못 찾은 것이나 마찬가지가 될 것이니까. 

문제가 풀릴 거 같지 않아서 혹은 그거 풀만큼 관심이 없어서 문제를 내버려둘 때가 있다. 문제뿐 동기부여가 되면 능력이 없어도 풀 수 있다. 도움을 받을 수 있게 될 테니까. 만약 성공에 동기부여가 안 돼 있으면, 상황은 별로 희망이 없게 된다.

당신은 문제를 얼마나 견디려고 하는가? 그 문제를 얼마나 견디고 있었는지에 대한 당신 스스로의 진단이 맞는다고 확신하는가? 만약 그렇다면 왜?

다음 단계로 가기 전에 각각의 단계를 명확히 했는지 확인해라. 문제가 뭔지 아는가? 단순히 리스트를 만드는 것만으로도 문제 확인의 시작이 될 수 있다. 문제를 분명히 알게 된 이후에 다음단계로 가라.

5) 문제들을 get around할 수 있는 플랜을 짜라 : plan that explicitly lay out tasks that will get you around your problems and on to your goals.

해결책으로 바로 가는 것보다 문제를 진단하고 디자인 하는 것이 훨씬 더 효율적일 것이다. 사람들은 자주 하는 실수가 있는데 그건 문제를 설정 후 바로 해결책을 알아내려고 하는 것이다. 이건 나쁜 결정으로 사람들을 몰고 간다. 문제를완화하지도 못한다. 진단하고 디자인 하는 것은 전략적 사고를 솟게 한다.

YOU MUST BE CALM AND LOGICAL

문제로 흔들리는 자신을 발견할 때, 자기 자신이 중심 잡을 수 있는 방법에 대해서 생각해라. 앞으로 나아가기 전에.

you must get at the root causes

핵심 원인들은 그것들을 찾고 해결하는 것으로 많은 것들을 얻을 수 있게 된다. 일시적인 문제랑 헷갈려하지 말아라. 임시적 원인들은 작위나 부작위로 인해 문제들을 일으킨다. 임시적인 원인들은 동사로 설명할 수 있다. 그런데 보다 근본적인 원인들은 그 일시적인 원인 뒤에 있다. 

나는 기차표시간을 확인을 안 해서 기차를 놓쳤다. (임시적인 원인) 나는 잘 잊어버리기 때문에 기차표 시간을 확인 안한다. (임시적 원인을 유발시킨 근본 원인). 근본 원인들은 형용사로 잘 설명할 수 있다. 결국 자기 자신의 성격과도 연결되는 것. 

당신은 반드시 자신의 현실을 이해하고 받아들이고 성공적으로 대응해야한다 그래야 목표에 도달할 수 있으니까.

사람들은 자기 스스로의 실수에 화가 나서 자기 실수를 제대로 진단하고 받아들이려고 하지 않는다. 그래서 성장의 기회로 갈 기회가 막히는 것이다. 여기서 많은 사람들이 대부분 실수 한다. 

무엇보다도, 자기 자신의 가능성을 실현하면서 사는 사람들은 자기 스스로와 다른 사람들은 객관적으로 볼 수 있는 능력이 그렇지 못한 사람들보다 더 뛰어나다는 점에서 공통점이 있다.

자기 스스로를 냉혹히 관찰하면서 나타나는 고통스러운 느낌은 성장 통이다. 아무도 완벽하지 않다는 점을 알게 되면, 오히려 성장 통이 성장의 기쁨이 될 수도 있을 것이다. 

근데 사람들은 단기간의 만족을 장기간의 만족보다도 선호하는 경향이 있기 때문에 잘 하려고 하지 않는다. 행동과 리워드의 관계는 자연적으로 따라오는 게 아니다 그래도 그걸 연결시키면서 노력하고 리워드를 얻게 될 것이다.

pain + reflection = progress

성공하기 위해서는 근본 원인을 파악하기 위해서 자기 자신의 행동을 관찰하고 다른 사람들의 행동을 관찰할 필요가 있다.

성공적인 문제 진단에는 논리력이 필요한데, 많은 가능성을 볼 수 있는 눈과 진실을 가리고 있는 에고 장벽을 이겨내기 위해 사람들의 신경을 건드릴 수 있기까지 해야 한다. (33p.)

근본 원인 찾으려고 touch the nerve까지 할 자신 있어? 사람들이 어떤 지에 대한 것과 같은 문제의 근본 원인에 대해서도 찾아볼 의향이 있어? 근본 원인들을 진단할 만큼 패턴을 찾고 그것을 종합하는 일에 자신 있냐? 진단을 정확하게 할 수 있는 능력이 있다는 자기 자신에 대해서 확신 할 수 있는가? 왜 그런가?

6) designing the plan – determining the solutions

문제를 이제 진단하고 난 다음에 그래서 어떻게 그것들을 돌아갈 것인가에 대한 방법을 생각하는 일이 필요해진다. 어떻게 근본 원인들을 제거하는 방법이 무엇 이느냐가 목표에 다가갈 수 있는 방법이 되어준다. 문제들은 아주 분명한 장애물들이기 때문에 그것을 없애는 방향으로 나아가면 된다.

마치 영화 대본처럼 어떤 시점에 누가 무엇을 할지에 대해서 시각화해서 적어놓은 design으로 문제들을 대처해나가라.

그 플랜들을 피드백 과정을 거쳐 제일 잘 작동하는 방법으로 고쳐서 써라. 시간 흐름에 따라서 시각화 한 자신의 이전까지의 현실, 지금 처한 현실, 앞으로 전개될 방향에 대해서 갖고 있어라. 이 스토리라인은 할 일과 목표들을 연결해주게 된다.

플랜을 적을 때에는 필요한 과업들을 서로 연결해라. 아웃라인은 그린다면 (훌륭한 사람을 고용해라), 더 세부적 목표를 대략적인 시간과 함께 정한다. (2주 안에 헤드헌터를 고용해서 사람들을 찾아라), 그리고 난 다음에는 실 행법에 대해서 고려해라 (시간이나, 비용 등에 대해서) 그 다음에는 누가 무엇을 언제 할 것인지에 대해서 명확히 하고, 큰 그림 안에서 이 프로세스들이 어떻게 진행될 것인지를 보고 있어라. 이렇게 하면 할 일 목록이 만들어질 것이고, 목표 날짜도 정해져서 도움이 된다.

물론 모든 목표한 것이 시간 내에다 달성되는 건 아니다. 무엇이 달성될 수 없는지를 스스로 묻고, 그 결과가 받아들여질 수 있는 건지 아닌지를 검토하라. 

이때에는 자신의 고유한 관점이 필요한데, 이 문제를 다른 사람과 토론해보는 것도 매우 좋다. 만약에 시간 내 달성될 것 같지 않은데 그 결과를 받아들일 수가 없으면, 스스로 더 깊게 고민해보거나 믿을만한 사람이나 전문가의 조언을 검토해라. 아니면 목표를 좀 줄이던가.

좋은 플랜을 디자인 하는 것에는 시간이 오래 걸리는 것은 아니다. 그런데도 사람들은 실행에 너무 몰두해서 플랜을 짜는 이 간단한 시간에도 몰두하지 않을 때가 많다. 

성공적인 사람들은 시각적으로 플랜을 짜는 것과 실제로 일이 어떻게 돌아가는지에 대한 실용적인 이해를 하고 있다.

REMEMBER : DESIGNING PRECEDES DOING!

7) 그 플랜의 과업들을 수행하라

일을 해라.

계획만 잘 짜고 과업을제대로 수행하지 않으면 아무 진전도 없다. 개개의 목표들을 달성하기 위해서 스스로를 몰아붙여라. 자기가 디자인한대로 움직이기 위해서는 자기 규율이 필요하다. 그런 일을 하는 습관들의 중요성이 여기서 특히 두드러진다. 

일할 때 좋은 습관들에 대한 책은 많은데, 매일매일 무엇을 해야 하는지, 어떤 접근법으로 해야 하는지를 아는 게 가장 핵심적이다. 일 잘하는 사람들은 보통 할 일 목록을 만들어놓고, 순위를 정한다. 그리고 스스로 그 일을 실행해나간다. 그렇지 않은 사람들은 랜덤하게 할 일을 적어놓고 그냥 되는대로 한다. ㅎㅎ블랙베리같은걸 써 바보야.

자기가 플랜을 잘 지켜나가고 있는지 검토해라. 어떤 사람이 그걸 검토해 봐주면 좋겠지만,그렇지 않으면 자기 스스로가 해도 좋겠지.

이 단계를 잘하는 사람들은 플랜을 신뢰 있게 실행해나간다. 그 사람들은 스스로를 규율하고, 적극적이다. 흐트러지지지 않는다는 뜻. 그 사람들은 결과 지향적이다. 그래서 자기 스스로를 몰아 붙여서 목표를 얻어내는 것에서 기쁨을 얻는 것이다.

이 단계에서 미숙하면 도움을 청해라. 많은 사람들이 성공적이고 창의적이면서도 이 단계에서는 유독 실패할 때가 많은데, 실행력이 없기 때문이다. 그래도 공생 관계의 좋은 사람들에 의해서 개선될 수 있다.

단신은 자기 스스로를 얼마나 잘 밀어붙이는가? 자기 스스로가 몰아붙일 수 있는지에 대한 자신의 평가가 정확한지 어떻게 아나? 왜 그런가?

플랜이나 하루하루의 과업은 잘 바뀌지만 목표는 그것보다도 덜, 더 천천히 바뀔 것이다.그런데 목표가 바뀌는 건 대부분 문제의 경우가 많은데, 목표 달성에는 일관적인 노력이 필요한 경우가 많기 때문이다.

목표 달성을 가로막는 자신의 약점 중 뭐가 가장 큰 약점인지 스스로에게 물어봐라.

열린 마음으로 자기 스스로를 반추하고, 사람들의 도움을 얻으면서 무엇이 내 앞길을 가로막는지를 봐라 그리고 그것을 잘 다뤄라 그러면 인생에서 원하는 바를 얻을 수 있을 것이다.

what do you think is the biggest weakness you have that stands in the way of what you want – the one that you repeatedly run into?

다섯 단계 중 한 가지에 약한 것은 별로 문제가 되지 않는다. 만일 뭐가 그 약점의 원인인지 알고 있고, 그것을 도움을 얻음으로써 상쇄할 수 있다면 말이다.

to be successful and happy!